Mainos:

Nämä syyt vaikuttavat siihen, miksi asiantuntijat myyvät asunnon helpommin ja nopeammin

Solid Housen myyntijohtaja Riku Koskinen painottaa, että kiinteistökaupassa välittäjän asiantuntijuus varmistaa sujuvan asuntokaupan.
Solid Housen myyntijohtaja Riku Koskinen painottaa, että kiinteistökaupassa välittäjän asiantuntijuus varmistaa sujuvan asuntokaupan.

Solid Housen taustatiimin muodostavat myynnin, markkinoinnin ja kiinteistölainsäädännön asiantuntijat.

Silloin kun hammasta särkee, soitetaan hammaslääkärin vastaanotolle.

Kun puutarhaan täytyy kaivaa kuoppa uima-allasta varten, soitetaan kaivinkoneyrittäjälle.

Silloin kun asunnon tai kesämökin myynti tulee ajankohtaiseksi, otetaan yhteyttä kiinteistönvälityksen asiantuntijoihin.

- Kiinteistökaupassa on kaikkien perusasioiden lisäksi paljon pieniä asioita, jotka vaikuttavat siihen, kuinka jouhevasti, vaivattomasti ja kaikille osapuolille turvallisestikin asunto vaihtaa omistajaa, Solid Housen myyntijohtaja Riku Koskinen kertoo.

- Välittäjän asiantuntijuus varmistaa sujuvan asuntokaupan. Asian perin pohjin selvittävä välittäjä löytää matkan varrelta myös mahdolliset epäkohdat ja osaa ammattitaidollaan huolehtia niiden kuntoon saattamisesta, sanoo kiinteistönvälittäjä Jaana Kylä-Kaila.

Kiinteistönvälittäjän työ on tarkkaa asiantuntijatyötä, joka vaatii monialaista osaamista ja laajaa tietopohjaa.

Nina Karhi kertoo, että asunnon realistinen myyntihinta on kaiken A ja O.
Nina Karhi kertoo, että asunnon realistinen myyntihinta on kaiken A ja O.

- Välittäjän työhön liittyy aivan kaikkea. Ennen myynnin aloittamista välittäjä selvittää muun muassa sen alueen kaavoituksen, jossa myytävä kohde sijaitsee sekä kartoittaa rakennuksen kunnon. Välittäjä tekee paljon sellaista työtä, joka ei välttämättä näy ulospäin. Ennakkoon selvitetään kaikki kiinteistölle tehdyt remontit ja niiden ajankohdat sekä mahdolliset tulevat remontit.

Toisin sanoen, kohteesta haetaan kaikki mahdollinen tieto, jotta ostaja voi tehdä ostopäätöksen turvallisesti.

- Lisäksi välittäjän on myös koko myyntiprosessin aikana pidettävä käsissään monia lankoja yhtäaikaisesti sekä ammattitaidollaan hallittava ne kaikki, sanoo Kylä-Kaila.

Mutta välittäjä ei ole yksin.

Solid Housella on laaja taustatiimi, joka mahdollistaa sujuvan ja huolettoman kiinteistökaupan.

Jaana Kylä-Kailan mukaan kiinteistönvälittäjä tekee paljon sellaista työtä, joka ei välttämättä näy ulospäin.
Jaana Kylä-Kailan mukaan kiinteistönvälittäjä tekee paljon sellaista työtä, joka ei välttämättä näy ulospäin.

Onnistunut asuntokauppa on vahvaa tiimityötä

Välittäjän pohjatöiden ja kun kohde on käynyt vielä erillisen, sisäisen ”tarkastamon” tarkastuksen jälkeen kopin ottaa Solid Housen markkinointitiimi.

Graafikot, sisällöntuottajat, valokuvaajat, stailaajat, digimarkkinoinnin ammattilaiset ja logistiikkahenkilöt kuuluvat markkinointitiimiin.

Markkinointitiimi valmistelee ja tarvittaessa vaikka kalustaa asunnon sen myyntiä varten.

- Jokaisen asunnon kohdalla mietimme tarkkaan, miten se markkinoidaan ja ketkä siitä voisivat olla kiinnostuneita, toteaa kiinteistönvälittäjä Päivi Koskinen.

Päivi Koskinen kertoo, että välittäjän on tiedettävä tarkoin asiakkaan kriteerit asunnon ostoon.
Päivi Koskinen kertoo, että välittäjän on tiedettävä tarkoin asiakkaan kriteerit asunnon ostoon.

Päivi Koskinen jatkaa, että esimerkiksi rivitaloa omalla pikku pihalla etsivä ostaja ei ehkä ole tullut ajatelleeksi kerrostaloasuntoa, jossa onkin oma piha.

- Sellainen voi kuulua esimerkiksi talon ensimmäisessä kerroksessa olevaan asuntoon, kuten juuri yhden asiakkaan kanssa kävi. Ja asiakas päättikin ostaa tällaisen asunnon, kun hänelle siitä kerroin. Tärkeää on siis tietää mitä ostaja on hakemassa ja mitkä ovat niitä oikeita kriteereitä asunnon ostoon. ¬Ja sitten tietenkin tarvitaan sitä välittäjän ”hoxnokkaa”.

Riku Koskinen kertoo, että asunnon myyntikuntoon laittamisessa täytyy olla rehellinen.

- Myyntikuntoon laitto ei tarkoita sitä, että peitellään myytävän asunnon mahdollisia virheitä. sellaistakin on markkinoilla tullut vastaan mutta sitä emme hyväksy.

- Siksi on tärkeää, että markkinointivalokuvat asunnosta ovat totuudenmukaisia. Tietenkin niiden pitää houkutella ostajia, koska kilpailu on kovaa. Mutta rehellinen täytyy olla, Koskinen jatkaa.

Tiina Koivukangas, KiAT, toteaakin, että kännykkäkameroilla otetut suhruiset kuvat eivät ole tätä päivää.

- Ammattivalokuvaajan käyttäminen on elinehto. Kun asunto näyttää hyvältä, se tavoittaa enemmän huomiota, jolloin myös ostaja löytyy helpommin.

Solid Housen myyntikohteet tulevat esiin useissa eri kanavissa, kuten netissä, somessa ja myös sanomalehtien sivuilla.

Solid House vaikuttaa erittäin vahvasti nimenomaan sosiaalisessa mediassa, joten asiakkaat voivat esimerkiksi tutustua myytäviin asuntoihin Facebookissa.

- Sosiaalinen media on tätä päivää ja meille tuleekin päivittäin yhteydenottoja sen kautta, toteaa Riku Koskinen.

Yrityksellä on lisäksi oma neuvontalakimies, jonka erityisalana on asunto- ja kiinteistökaupat ja lisätukea lakipuolella saa Suomen kiinteistönvälittäjäliiton neuvontalakimiehiltä.

Ennen kuin avaimet vaihtavat omistajaa, kauppakirjat ja muut tärkeät asiakirjat tarkastetaan vielä erikseen.

Niin varmistetaan se, ettei mitään ikäviä jälkipyykkejä koidu kellekään osapuolelle.

- Muistuttaisin, että kiinteistönvälitys on ala, jossa virheisiin ei ole varaa ja jota myös aluehallintoviranomaiset valvovat.

Kiinteistönvälittäjä, YKV Aija Varjonen toteaakin, että välittäjän jatkuva koulutus on osa välittäjälle kuuluvaa vastuuta.

- Välittäjän pitää tietää aina viimeisimmätkin laissa ja markkinoilla tapahtuneet muutokset sekä miten ostajien ja myyjien oikeudet turvataan, Varjonen muistuttaa.

Realistinen myyntihinta on kaiken A ja O

Asiantuntijuutta on myös kyky hinnoitella asunto oikein, ja se onkin kaupanteon kulmakiviä.

Solid Housen kiinteistönvälittäjä Nina Karhi kertoo eräästä 1970-luvulla rakennetusta omakotitalosta, joka ehti olla myynnissä pidemmän aikaa, ennen kuin asiakas otti häneen yhteyttä.

Väärän hinnoittelun vuoksi talon myyntiaika oli venynyt suhteettoman pitkäksi.

Talo oli ollut myynnissä kolme vuotta ja kiinnostus oli ollut koko ajan vähäistä.

Selvitystyön jälkeen Karhi kertoi asiakkaalle, että isojen remontin tarpeessa olleen talon oikea hinta olisi huomattavasti alkuperäistä matalampi.

Uudella, oikealla hinnalla sekä taloon tehdyn kalustuksen ja stailauksen jälkeen talo meni varsin nopeasti kaupaksi.

- Asiakas antoi kaupan jälkeen palautetta, jossa hän kiitti Ninaa rehellisyydestä. Vaikka hinta oli paljon pienempi, hän oli kauppaan todella tyytyväinen.

- Voisi sanoa, että myynnin pitkittyessä kohde kuluu ja ilmoitusten tavoittama asiakasmäärä laskee. Kun ei ole kiinnostusta, on usein edessä myös hinnan lasku. Nopeasta myymisestä on siis konkreettinen hyöty, kertoo kiinteistönvälittäjä Helena Koivisto.

Helena Koivisto kertoo, että asunnon myynnin pitkittyessä kohde kuluu ja ilmoitusten tavoittama asiakasmäärä laskee.
Helena Koivisto kertoo, että asunnon myynnin pitkittyessä kohde kuluu ja ilmoitusten tavoittama asiakasmäärä laskee.

Riku Koskinen jatkaa vielä, että jos perusasioita ei ole selvitetty syntyy mahdollisia jälkipuheita ja vahinkoa eri osapuolille.

- Nopeus tarkoittaa myös sitä, että kun kaikki selvitystyöt on perusteellisesti tehty, voidaan asunto myydä nopeasti. Eikä selvitellä niitä juuri ennen kauppaa tai pahimmassa tapauksessa vasta kaupan jälkeen.

Riku Koskinen jakaa kiinteistömarkkinoiden huolen koronapandemian jälkeisestä ajasta.
Riku Koskinen jakaa kiinteistömarkkinoiden huolen koronapandemian jälkeisestä ajasta.

Nyt on oikea aika myydä asunto – miksi juuri nyt?

Koronapandemian aikana on ympäri Suomea seurattu myynnissä olevien asuntojen määrän rajua vähenemistä.

Solid Housen myyntijohtaja Riku Koskinen kertoo, että tällä hetkellä olisi niin kutsutut myyjän markkinat.

- Valitettavasti moni panttaa nyt asunnon myymistä ehkä juuri viruksen takia.

Kiinteistömarkkinoita huolestuttaakin se hetki, kun virus alkaa hellittää otettaan ja suurin osa suomalaista on saanut rokotteen.

Vaikka kaikki odottavat pandemian loppumista, kiinteistökauppaa seuraavat miettivät sitä, että kaikki myyntiä pantanneet laittavat samaan aikaan asuntonsa myyntiin, mitä sitten tapahtuu?

Analyytikkojen mukaan tämä voi johtaa siihen, että myytävien asuntojen määrän kasvaessa hinnat laskevat.

Kuinka merkittävänä vuodesta 1991 kiinteistökauppaa tehnyt Riku Koskinen näkee tämän tilanteen?

- Kyllä siinä oikea uhka on, ei sitä voi kieltää. Mutta toivotaan, että panttaamisen aika on ohi.

Nina Karhi arvioi, että tällä hetkellä Turun seudulla ostajat etsivät etenkin isompia asuntoja.

- Huomioitavaa on myös se, että monet ensiasuntoa etsivät haluavat ison asunnon. Enää ei ostetakaan yksiötä tai kaksiota vaan jopa isompi omakotitalo tulee ensiasunnoksi.


Solid House Oy LKV

Perustettu Salossa vuonna 2012

8 konttoria

Turku

Helsinki

Vantaa

Tampere

Salo

Uusikaupunki

Laitila

Pori

Turussa välittäjiä 13

Solid House Turun toimiston löydät osoitteesta Eerikinkatu 13, katutaso.

Välittäjien yhteystiedot ja myytävät kohteet osoitteesta www.solidhouse.fi

Valitse oma välittäjäsi ja tehdään asuntounelmistasi totta!