Mainos

Näin edistät asunnon myyntiä, lue 7 vinkkiä tehokkaaseen kodinvaihtoon!

Kodin tehokas myyntiprosessi on harvoin sattuman kauppaa, vaan sen taustalta löytyy usean yksittäisen asian summa, joihin voit vaikuttaa myös itse.
Kodin tehokas myyntiprosessi on harvoin sattuman kauppaa, vaan sen taustalta löytyy usean yksittäisen asian summa, joihin voit vaikuttaa myös itse.

OMAN KODIN MYYMINEN ON AINA UUDEN ELÄMÄNVAIHEEN ALKU

Kodinvaihto on yksi elämän suurimmista päätöksistä. Nykyinen koti myydään usein muuttuneen perhe- tai elämäntilanteen vuoksi. Syitä on monia, mutta yhteistä tilanteissa on se, että lähes poikkeuksetta myymiseen liittyy jonkinlaisen elämäntilanteen loppu, mutta samalla kuitenkin aina myös uuden alku. Usein myyntiä harkitsevat asukkaat pyytävät muutamalta eri välittäjältä tarjouksen välityspalkkiosta ja arvion kodin nykyisestä hinnasta. Välityspalkkio on kuitenkin vain pieni osa kokonaisuudesta ja ”hyvää ei saa halvalla” pätee yleensä myös asuntokaupassa. Monta kertaa halvimman palkkion perusteella välittäjänsä valinnut asiakas saattaa pettyä, kun homma ei toimikaan tai välittäjällä ei ole esimerkiksi mahdollisuutta panostaa mm. asunnon markkinointiin. Välittäjän valintaan vaikuttaa kuitenkin moni muukin asia, eikä henkilökemiat tai helposti lähestyttävyys ole niistä suinkaan vähäisimmät.

Hyvä välittäjä löytyy usein suositusten kautta. Kysy rohkeasti kokemuksia ystäviltä ja naapureilta esimerkiksi siitä, miten välittäjä piti yhteyttä myynnin aikana.
Hyvä välittäjä löytyy usein suositusten kautta. Kysy rohkeasti kokemuksia ystäviltä ja naapureilta esimerkiksi siitä, miten välittäjä piti yhteyttä myynnin aikana.

MITKÄ ASIAT KANNATTAA HOITAA ENNEN MYYNTIÄ ITSE?

1. Viimeistely. Myyntitilanteessa huolitellulla ensivaikutelmalla on valtava merkitys! Viimeistely koskee myös pihaa, joka on hyvä siistiä: leikata nurmikko ja poistaa ylimääräiset tavarat. Ostaja näkee pihan ensimmäisenä kun tulee ja se antaa jo tietyn käsityksen koko myytävästä kohteesta. Panosta siistiin ja ilmavaan yleisvaikutelmaan. Karsi tavaraa sisältä jo ennen asunnon kuvausta ja esittelyä. Myyntikuvissa tai näytöllä syntyvä ensivaikutelma on mahdollista kokea vain kerran.

2. Selvitystyö alueen realistisesta hintatasosta. Usein oman kodin myyminen on tunneasia. Myynnin kannalta on kuitenkin tärkeää muistaa, että ollaan myymässä kiinteää omaisuutta, ei omia muistoja tai niitä ihania hetkiä joita on saanut kokea itselle rakkaassa paikassa. Alueen hintakehitykseen ja tarjontaan kannattaa tutustua jo ennen kuin pyytää välittäjän arviokäynnille, jotta on helpompi hahmottaa juuri tämän hetken tilannetta asuntomarkkinoilla. Ammattilaisen näkemykseen kannattaa luottaa, sillä liian korkealle asetettu hinta saattaa hankaloittaa kohteen myyntiä merkittävästi. Tilanteessa menee hukkaan mahdollisesti kuukausia ja lopputulos on usein huonompi kuin mitä se olisi ollut jos olisi lähdetty heti alkuun liikkeelle realistisella hinnalla.

3. Kysy suosituksia ystäviltä, naapureilta ja tuttavilta. Hyvä välittäjä löytyy usein suositteluiden kautta ja alueen hyvin tunteva välittäjä osaa varmasti kertoa tuleville ostajaehdokkaille alueesta paremmin jos omaa jo kokemusta tästä alueesta. Kysy muilta myös sitä, miten välittäjä piti yhteyttä myynnin aikana. Aktiivinen yhteydenpito on asia, johon sinulla on ehdottomasti asiakkaana oikeus.

Kohteet ovat aina uniikkeja, joten yleisesittelyn sijaan joskus on parempi esitellä asuntoa yksityisesti ostajaehdokkaille ilman kiirettä tai muiden läsnäoloa. Ammattitaitoinen välittäjä osaa kertoa, mikä tapa toimisi juuri sinun asunnon myynnissä parhaiten.
Kohteet ovat aina uniikkeja, joten yleisesittelyn sijaan joskus on parempi esitellä asuntoa yksityisesti ostajaehdokkaille ilman kiirettä tai muiden läsnäoloa. Ammattitaitoinen välittäjä osaa kertoa, mikä tapa toimisi juuri sinun asunnon myynnissä parhaiten.

NÄIN VALITSET OMALLE KODILLESI SOPIVIMMAN KIINTEISTÖNVÄLITTÄJÄN

4. Ammattitaito. Korosta valinnassasi välittäjän ammattitaitoa. Alalle pääsee helposti ilman aiempaa kokemusta, joten se on houkutellut myös heitä, jotka tulevat koittamaan onneaan helpon rahan perässä. Todellisuus on kuitenkin jotakin aivan muuta ja itseasiassa vain harvat välittäjät ovat pystyneet olemaan alalla useamman vuoden. Asuntokauppa on taloudellisesti monelle elämän suurin kauppa. Siksi onkin tärkeää varmistaa, että asunnonvälittäjä hoitaa työnsä laadukkaasti ja tuntee siihen liittyvät juridiset vastuukysymykset. Ylempi kiinteistönvälittäjän koulutus (YKV) on korkein mahdollinen tutkinto alalla. Laillistetun kiinteistönvälittäjän tutkinto (LKV) ja kiinteistönvälitysalan ammattitutkinto (KiAT) antavat kuitenkin jo erinomaiset valmiudet laadukkaaseen välitystyöhön.

5. Henkilökohtainen yhteydenpito. On erittäin tärkeää sopia etukäteen, miten myynnin aikana ollaan yhteydessä puolin ja toisin. Liian usein kuulee kommentteja siitä, ettei välittäjä pitänyt mitään yhteyttä myynnin aikana. Vaikka mitään ei olisi tapahtunut tai kyselyitä ei olisi tullut, niin sinulla on oikeus vaatia aktiivista ja säännöllistä yhteydenpitoa.

6. Tiimityö ja myynnin taustatuki. Vaikka ensisijaisesti välittäjän valinta perustuu henkilöön, kannattaa kuitenkin valita välittäjä, jolla on rinnallaan ammattitaitoinen tiimi. Yhteistyö, verkostot, loma-aikojen tuuraus, ammattikuvaaja ja tehokas markkinointisuunnitelma ovat asioita, jotka ovat mahdollisia vain silloin kun välittäjä tekee saumatonta yhteistyötä muiden kanssa. Yhdessä on aina enemmän!

Etta LKV on paikallinen raikas kiinteistönvälitystoimisto, joka syntyi intohimosta kotien ja uusien alkujen ympärille. Ensimmäisen kerran Ettan ovet avattiin 1.2.2019, mutta taustalla on silti yhteensä vuosikymmenien kokemus asuntokaupasta Turun alueella.
Etta LKV on paikallinen raikas kiinteistönvälitystoimisto, joka syntyi intohimosta kotien ja uusien alkujen ympärille. Ensimmäisen kerran Ettan ovet avattiin 1.2.2019, mutta taustalla on silti yhteensä vuosikymmenien kokemus asuntokaupasta Turun alueella.

VANHA KOTI ON MYYTY, MUTTA UUTTA EI TUNNU LÖYTYVÄN?

7. Ostotoimeksianto. Nykyinen koti on jo myyty, mutta uutta ei tunnu löytyvän? Viime aikoina ihmiset ovat aktivoituneet välittäjän käyttämiseen myös ostotilanteessa, vaikka se on edelleen Turun seudulla melko harvinaista. Tämä mahdollistaa monesti tutustumisen myös niihin kohteisiin, jotka eivät ole julkisessa myynnissä. Ostotoimeksiannon soisi lisääntyvän jatkossa, sillä siitä on etua jokaiselle osapuolelle. Moni ostaa kotia vain muutaman kerran elämänsä aikana ja tästä syystä ei voi olettaa, että esimerkiksi taloyhtiön dokumentit tai taloudellisen tilanteen arviointi olisivat tuttuja monillekaan ostajille. Huolellisesta taustatyöstä on kuitenkin valtavasti etua jälkikäteen ja se saattaa säästää runsaasti euroja tulevaisuudessa. Onnistunut kodinvaihto on viimeistelty tietysti vasta siinä vaiheessa kun se uusi unelmien koti on löytynyt.

Etta LKV on turkulainen raikas välitystoimisto, jossa työskentelee neljä alansa ammattilaista. Ettan ovet avattiin ensimmäisen kerran helmikuussa 2019, mutta kokemusta tiimi on kerryttänyt asuntokaupasta Turun alueella jo yhteensä vuosikymmenien ajan. Tällä hetkellä tiimissä on tilaa muutamalle ammattitaitoiselle välittäjälle, joka haluaisi tehdä töitä laadukkaassa paikallisessa kiinteistönvälitysalan yrityksessä.

Kodinvaihtoon erikoistuneet asiantuntijamme palvelevat sinua osoitteessa Maariankatu 5, Turku.